一、在变革中探求产品的“机遇”之光
越来越多的企业开始认知到这个时期的双面性——兽药行业正处于变革的深水期，既是机遇也是寻衅。我们常日所说的“兽药”指的是用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理性能的物质（含药物饲料添加剂)，紧张包括：血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等所占的比重较小，天花板比较矮；再加上市场份额、政策调度、舆论、食品安全等问题使兽药行业的发展非常困难。但正是这种非常困难的处境，使得能在变革中坚持沉淀下来的企业，未来将会有一个广阔的发展前景。
1 兽药行业困难前行
从市场份额来看，目前的化药生产企业全国大概有1600余家，均匀下来每家企业每年不到2000万的份额。化药本身的市场份额较小，竞争企业又多；从食品安全的角度来看，抗生素的利用受到了限定。无论是添加到饲料里还是作为治疗用，终极还是有残留在动物体内的，通过食品链进入到人体，间接地对人产生危害；从社会的层面看，中国兽药的数量太多。由于利用兽药防治各种畜禽疾病，导致大量兽药通过粪便排出，对生态环境造成了污染；从政府管控来看，中国是一个体制型国家，企业受政府管控，无论民营、外企的企业都要接管国家系统编制的勾引，这些成分都是企业发展须要考虑的一部分。
2 要政府调控也要探求新方案
基于这种现状，政府试图通过政策法规来进行调控。在政策方面，农业部每年出台一系列文件来限定兽药数量，实现更好的管理；在监管方面，设立了兽药二维码，建立比人药还要严格的监管体系。
只管如此，却也始终存在三个问题：一是同质化之后的产品效果问题；二是企业自检漏洞带来的肉品安全问题；三是养殖规模化对付企业产品质量和性价比的更高层次需求。在这样的背景下，动保企业该如何探求自身的发展之路？我们研究产品二十余年，眼见着企业产品的步步更迭，终极只能通过新的方案来办理这些问题。譬如我们可以探求科学、经济、有效安全的替抗产品，用更低廉的成本来更好的办理问题。这就须要我们竭尽全力的去做好产品。
二、另辟路子，探求高效产品的创新之源
产品是各企业为用户供应代价的最好证明，当前企业向用户证明产品代价紧张通过两个手段：第一，将单品纳入到全体养殖链条中，与其他供应商结成利益同盟，组成最优方案进行整体的代价打包；第二，利用科研、工艺创新等办法供应产品的性价比和利用度，实现产品的最大代价发挥。前者重营销，后者重研发，格雷特走得便是第二条路。我们在产品创新上紧张包括三个方面：
1 做生物抗体的先行者
从生物防治角度出发，进行生物抗体研究。生物抗体是一种小分子的蛋白，因此，它本身是安全的，没有任何的残留与危害，未来将有非常可不雅观的发展前景。但这种药物的研发周期比较长，目前格雷特还在这个领域不断的深挖，比如我们近几年做的市场反馈非常好的产品微囊制剂和微乳，仅这两个产品的生产和营销即可保障企业正常的流水。未来的生物治疗做好了，抗生素的问题办理了，食品安全的问题也就迎刃而解。
2 做生物治疗的标杆企业
致力于生物治疗研究，做生物治疗的标杆企业。我们率先在这个领域进行考试测验，不怕寂寞与失落败。虽然末了并不能说一定会成功，但是这些路是须要人们去考试测验开拓的，而我们公司便是这么去做了。随着韶光的进展，越来越多的企业也会向这个方面发展起来。发展康健畜牧业，为人类供应丰富多彩的安全食品，而不是只寄信心于外来产品。
3 做物美价廉的中兽药
发展兽用中药，做质优价廉的中兽药。名贵中药的高本钱无法知足当前养殖的深层次须要，于是，这种稀缺的资源被用在动物药物中就难免会有一些猫腻。一些有时的机会，我们创造了关于发展中草药的其他契机。从中国古代的履历来看，易取得和本钱低廉就要就地取材，格雷特的“裸花紫珠”便是这样一种物美价廉的民间海南黎药。它具有抗菌消炎、清热解毒的功效，无论是作为添加剂还是替抗产品，都是不错的选择。除了海南黎药，还有苗族苗药、藏族藏药，不同的地域创造不同的民家良药。这就须要我们去创造，带着问题去探求，反过来也要进行实际验证，须要花心血和精力去实现，造福兽药这个行业。
4 辩证看待产品与发卖
“好产品须要好发卖来传播”，随着市场的发展我们也逐渐意识到这个问题。惭愧的说，我们在营销这方面做的不太好。但我们也有自己的一些特点，公司与很多标杆企业的互助，还是比较成功的。像广东温氏、新五丰、正邦这些企业我们都有互助的。好的发卖也须要好的产品做支撑，这是一个辩证的关系，发卖和产品都是企业主要的组成部分。就像我们的微囊包被技能和纳米技能很多企业都从我们这买专利，由于我们的投入本钱比较高，本身的研发中央也是省级国家技能中央，现在正报告国家级工程技能中央。
三、真探索、真投入才有真创新、真产品任何一个企业都该当有创新，走古人没有考试测验的道路，想要在浩瀚企业竞争中发展下去，就要敢于承担风险、承受困难。但是创新研发是有周期的，须要韶光，我们就沉淀下来潜心研究行业、研究产品。我们在这方面并不是无头苍蝇般乱撞而是有想法有思路的进行研究。
1 抗体药物前景广阔
面对一个现实的问题，随着公民生活水平的提高，对付饮食的哀求越来越高。养殖业在拥有远大前景的同时也衍生了很多的问题。养殖业是跟生命打交道，动物是由自然生态的野生动物转化过来的。人类按照自己的经济需求人为的改变了动物的生存环境、饮食习气等，使他们从最得当的生存办法转变，动物疾病也应运而天生为养殖业的一大隐患。
虽然动物疫苗的数量、品种也不在少数，但疫苗只是预防疾病的手段并不能办理所有的问题。首先打疫苗的根本目的是让动物产生抗体来抵抗病原，但很多幼小动物自身免疫系统还未发育成熟，这个阶段打疫苗也难以有很好的效果。其次，随着疾病的变革，疫苗的效果也在逐渐降落，常言道道高一尺魔高一丈，病原体是会变革的，很多疫苗花韶光研究出来往后可能已经由时了。将来不只是动物疾病，还有很多人畜共患病，包括狂犬病、流感等。不仅动物会发病人也会发病，终极还是回到人体本身。这就须要对症下药，就像人的肝炎须要治疗，但是乙肝抗体跟甲肝抗体也是有差异的，不同的病是有不同的抗体药物来办理，以是有很多病体，须要一个个的去研究。因此公司在生物抗体方面投入了很多精力。
2 潜心生物抗体研究，专注微生物转化
生物抗体是一种新的研究，对付抗体药物的研究，公司在没有实现盈利之前即已投入了一千多万。目前有的抗体比如猪腹泻、小鹅瘟、病毒性肝炎等，须要针对性药物来办理。公司的小鹅瘟、眇小病毒、仔猪盛行性腹泻、病毒性肝炎都已得到兽药新证书，还有我们的微囊包被技能和纳米技能也得到了专利证书。同时也通过了政府的临床试验、得到研发中央验证等成果，目前正在培植生物抗体的生产线。
四、产品系统背后的“人”的培植
最让我们感到骄傲的，是我们有一批精良的团队在为格雷特的研发、生产、营销不断的献言献策、贡献力量。从我的角度来讲，国家花了精力去培养我们，在拥有了踏实的科研实力往后，就想着组织团队来对社会有所回报。从我们的团队来讲，我们希望一起做点事，将好的想法、好的产品、好的理念贡献给更多的用户，这本身便是自我代价的一种实现。
1 企业须要人才，人才须要平台
对付企业，我只是一个带头人，没有团队我就犹如一个光杆司令。我们须要有一批志同道合的人，须要我们共同在现实中逐步摸索。我们把员工打造成股东，让每个人都是创业者，可以得到公司的奖金、分红，实现员工与企业的真正一体化，实现真正的归宿感。
公司的股东都是跟我一起创业发展起来的，也有中途加入到我们这个企业来的，每个都是对公司忠心耿耿且有能力的人。打个比喻，人才就犹如南方的雪一样——难求。我跟合资人有不同的朋友圈，由于相同的文化、情怀等大家走到一起，有了更多的朋友加入到里边。人品、行业地位、口碑、案例都是很主要的。就像马云刚开始的创业的时候，也很难有人对他信赖，但是放在现在就会有很多人乐意跟他互助。人才便是一种财富，有了人才才会有更大的财富。
2 因材施教，留住人才
对付员工的培养，我们根据不同的员工，因材施教。须要花韶光去培养人才同时也要有能力留住人才，跟他们一块分享公司的未来，一起去发展。同时开设培训班等内部活动，让员工带动自己的主不雅观能动性，充分的发挥他们的潜力与创造性。
五、这不但是做产品，更是行业情怀使然！
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实在选择出来投资做企业，不只是对专业有兴趣有情怀，更多的是对员工卖力，给员工们创造一种实现自我的平台。公司的员工从成立之初就随着我，那时候大家没有好的平台，只能靠给别人打工来养家糊口。我们就把员工算作是自己的一种家庭成员，实现员工与公司共利共赢。对付我们来说主要的不是收成了多少财富，而是我们格雷特这个大家庭在社会上做了多少贡献。
1 踏实干事，目光长远
从开始的奇迹单位事情到现在创办自己的企业，从财富积累到现在投资企业。到了我们现在这种年事，就想踏踏实实的做一些事情，也算是对科学空想的追求与信念。由于专业的缘故原由，我对我们这个行业有着很深的理解。比较那些从偏远地区租厂房起步逐步经营起来的企业，我们可能比他们看的更远一点。
2 谢绝投契，坚持信念
这几年好多大的企业都以为养殖业有出息，投入巨资用于养猪业。实在这是一个辩证的关系，现在太多的企业投入，就会导致养殖业的产能过剩。人们可选择的食品越来越多，以是养殖业品种构造须要调度，我们更看好肉牛肉羊的养殖和优质海洋水产品养殖。我们该当看到后十年的发展，而不是只着眼于现在这几年。现在中国的发展水平已经很高了，供应的社会已经结束了，我们迎来了需求的社会。这就须要我们进行创新，对未来的场合排场有一个清楚地理解。我对我们这个行业是很看好的，通过市场调节和政府调控，有效减少产能过剩，同时，兽药添加剂企业顺应养殖业构造调度，将自身整合进康健食品供应家当链之中。
未来我们发展的周期可能要长一点，但只要我们负责去做，有了好的方向跟目标，我相信坚持下去终极都会着花结果。就像我们公司的名字格雷特“GREAT”，做伟大的企业，同时也是我的一个愿景。
魏平华，毕业于南京农业大学，1988-2002年在广东省农科院事情，任省畜牧研究所副所长、兽医研究所副所长。2002年10月-2005年任江苏立华牧业株式会社副总经理。2011年至今创办广州格雷特生物科技有限公司。自1988年来一贯从事动物成长、繁殖、疾病防治方面的运用研究，并结合市场需求进行干系产品的研制开拓，对行业发展动态和发展趋势具有较强的前瞻性。
