提到福建安溪，人们的第一反应是铁不雅观音。眼下正在崛起的铁艺家具家当带，正在成为安溪的新名片。
“中国不但有曹县，淘宝要什么，安溪灶坑就能做什么。”“618”期间，拜访福建安溪家当带，电子牌上写着这样的标语。不仅喊话曹县，日前“发财不忘差评人”的厂长上了热搜，也来自安溪。
间隔县城40多公里的尚卿乡被称作“中国藤铁工艺之乡”，也是安溪铁衣家具家当带的“源头”。尚卿乡副乡长阮学敏见告《中国经营报》，安溪正在大力发展“双铁家当”，一个是早早成名的铁不雅观音，另一个便是藤铁工艺。
乡间“柔性供应链”
走进尚卿乡，铁艺用品加工厂随处可见，深山里的灶坑村落便是个中的范例代表。灶坑村落的阵势独特，一条溪水从中流过，屋子依山而建，散落在溪水两边。以前这里是著名的穷苦村落，现在村落里大多数是独幢小洋房，小洋房的一楼大都是小工厂。酷热的夏季，室外高温已达38摄氏度，室内打铁、焊接一片热火朝天。
目前尚卿乡拥有7个“淘宝村落”，各种藤铁家居工艺企业近千家，各种加工点2000多个，从业职员2万多人，工艺品网店上万家。
淘宝数据显示，安溪铁艺家具近一年交易规模达200亿元，收割全国90%的铁艺家具需求。今年5月同比增长高达50%，刚刚落幕的“618”，安溪铁艺成交同比去年增长1倍。
在村落半腰，43岁的廖良春正在电脑上劳碌，顾不上呼唤客人。廖良春以前住在村落里老旧瓦房里，靠县里拉货赚零费钱。2016年，村落里给他建了一座平房，做了易地迁居，他开始学着做淘宝，自产自销做铁艺置物架，现在一个月都能卖上几万块钱，眼下“618”正是他最忙的时候。
在灶坑村落把稳到一个有趣的征象，廖良春自产自销的铁艺置物架，3层再配上木板搁架，一套要卖600多元。但廖良春只完成铁艺部分，其他部分则和村落里乡亲互助出品，线上的用户在淘宝高下单，可以提出自己的哀求、尺寸，按需定制。
村落长黄永中先容，尚卿乡的铁艺家具家当带，实际是村落里乡亲一个个小加工点组合起来，已经形成了高度细分的生产分工。一件产品从下单开始，从木板、油漆、焊接、包材、快递个个环节，邻里之间各司其职、行云流水。一个个小加工点组合起来，就像当代“快返”工厂，别地半个月才能生产的家居，在安溪5天就能搞定。
在外来的淘宝达人常彦松看来，快速反应、试错本钱低是吸引中小商家进入安溪的主要成分。
常彦松起先在泉州晋江做服装买卖，2018年转做铁艺家居。在短短两年内，常彦松的店铺交易额暴涨到千万元级别，买卖窍门是重设计、打造差异化产品。常彦松逛了全国数百个阛阓，手机里记录着密密麻麻的图片。
“我们设计了很多款，在淘宝上先测款，看询单量和收藏情形再安排打样。”常彦松也在各个家当带比较选择，从河北逛到安吉、南康再到佛山，逛下来还是安溪家当带最好。“安溪的价格战还没有很变态。”他见告，“安溪的价格是做不赢河北胜芳镇的，胜芳的价格比安溪低很多，但是它对新的商家更友好。”
按需定制
如今安溪成为全国少有的同时拥有2条淘宝百亿家当带的县城。淘宝天猫泉州运营中央行业小二王家县先容，一个是安溪茶叶电商个体达3.5万家，年景交早超百亿元；另一个便是铁艺家居家当带崛起，成为安溪第二大特色支柱家当。
安溪为何在铁不雅观音之后迅速打造出第二张名片？“安溪铁艺家当链非常完全，每个环节都有相应的分工，创新在这里也有明显的表示。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为。
安溪县电商协会会长郝健佐认为，安溪拥有独特的家当根本。安溪藤艺由全国劳模陈清河牵头，技能制作水平极高，改革开放后其将这些编织品带出国门，广受欧美喜好，其开拓的藤铁工艺品在20世纪90年代一参展即成爆款，曾经一次拿到500万美元订单。
在此根本上，过去50年安溪藤铁家当更多面向外贸，现在随着年轻人回流涌入淘宝做生意，开始进军海内市场。安溪人和很多闽商一样，灵巧、爱拼，打出按需定制很受欢迎。其余一壁，不断设计改良推出轻奢、ins风，金属感平分歧风格的产品非常受年轻人欢迎。安溪商家最喜好对行业小二说的一句话便是：“你们要什么，我们就能做什么。”
安溪铁艺厂长吴辉杨现在是当地名人，他经营的萌盛家具现在淘宝天猫上长年霸占马赛克桌椅市场发卖榜第一。今年“618”，他在店铺上线了一款分外的戴德新品，希望重谢当年给差评的用户。
“发财不忘差评人”的吴辉杨，靠的便是爆改。当时有一位客户花了500块钱下单，但对他产品提出了很多见地。吴辉杨按照他的见地，前后花了半个月交往返回改，结果本钱花掉了1000多块钱。末了也是这款改良造型，卖爆全网打败了诸多竞争对手。
眼下“618”刚刚落幕，对付安溪铁艺人赛道不过刚刚开始。
“希望往后再提起安溪，不仅想到铁不雅观音，还可以来撸铁。”一位90后店主满是期待。
“电商增长迅速，定制发展给铁艺家当带更大的爆发空间，未来政府也会针对大量中小商家做政策性的勾引，助推家当带奔向千亿级。”安溪工信商局副局长林培荣表示。
“根据商务部白皮书统计，2020年跨境电商增速非常快，尤其出口增长高达40%，安溪铁艺的下一步，可以连续通过阿里巴巴、跨境电商等平台开拓新的增长空间。”洪勇特殊提醒。
（编辑：张靖超 校正：颜京宁）
