据克而瑞统计显示，1-11月百强房企累计权柄发卖金额同比增长6.5%，增速较上月略有提升。但也有超两成房企目标完成率尚在80%~90%之间，另有少数房企目标完成率仍不敷80%。
对北京市场而言，今年限竞房供应已超七成，完备掌握了房价上涨预期，再加上调控不放松及外部经济环境影响，房企普遍觉得吃力，大部分项目都碰着了不同程度的发卖困境。
当然，也有在逆势中表现非常出色的品牌房企，在整年目标达成过程中，稳扎稳打，全面着花，提前撞线，得到了令人叹服的“战果”。
如果结合市场维度，看这些精良房企的计策设定和策略铺排，我们能创造一些共性特色。对其加以剖析，将对更多房企有借鉴意义，在此不妨分享几个不雅观点：
1、拿地，从一开始就注定了却果
记得一位头部房企的掌舵人说过一句话：千万不要买错地！
选地，在市场一片繁荣时，显现的并不主要。但当楼市周期转换，市场坚持平淡，当初拿地决议就事关重大。
2019年北京楼市中，房企古迹间隔拉开，源头实在是当初地皮的选择。供应加大之后，地皮择址的利害导致后续营销的分解。
共性特色是，好地段和优质板块的项目明显更随意马虎热销，抗市场颠簸能力强。而一旦涌现计策性的拿地失落误，选择了“红海”地域，在今年市况下，营销就变得非常困难，一定会拖累古迹。
纵不雅观北京楼市，今年发卖火爆，排名靠前的项目，有的霸占核心位置，拥有环线代价，坐享成熟配套；有的落子在政策红利辐射区，享有巨大的区域发展潜力；亦或是看准机遇，切入长期供应短缺的板块，一经入市便能承接饥渴已久的购房需求。
因此，如果北京楼市长期平稳，供应给力，那么选地功夫势必是房企急需提升的核心能力。一言以蔽之，纵然不拿地，也不要选错地。
2、产品力，怎么强调都不为过
拿地选址和产品力的关系是这样：如果地块本色很差，纵然产品力很强，也极难改变命运，除非大幅贬价；但若是地皮本色一样平常，卓越的产品力就能起到力挽狂澜的浸染，改变项目的营销运数。
有的房企之以是“牛”，是在于地拿对了，而且产品力还超出同行一截，这便是年度为数不多的“爆盘”。
因此，拿地之后更严苛的磨练是产品力的打造。只有勇于创新，敢于打造网红级产品的房企，才能在区域竞争和周期跌宕中得到领先上风。不仅快速去化，还能霸占溢价，乃至形成企业独占的IP，实现品牌和古迹双赢。
其余，面对具有天花板的市场，冲破传统行业局限，房企也要深谋远虑，考虑打破边界，考试测验跨界探求新的业务增长点。文旅、小镇等创新开拓运营领域就值得深入探索，提前布局。
事实证明，今年北京大区古迹排名靠前的房企，均在产品打造能力及家当升级方面，都有胜人一筹的表现。
3、润物细无声的管理内功
我们说，地皮和产品都是可见的显性成分，但一家房企的运行机制和内在系统才是决定古迹的隐性支撑要素。
在今年北京楼市，尤其磨练房企推进项目的系统性和协同性，对操盘团队的演习有素，以及市场冷暖的感想熏染力和反应速率均提出了更高哀求。拥有高效后台体系成为实现古迹目标中不可缺失落的一环。
成熟的产品研发体系，让优质产品系在市场持续得到竞争力；前期、设计、营销、客服等部门的紧密合营，保持队形，可保障项目按节点入市，捉住小周期赐予的市场机遇，实现顺利抢收。
归根结底，正是一家企业的精密协作，高效运转，才有了从计策，到策略，到实行的完美贯彻。
从以上不雅观察维度看北京市场，有一家房企可视为范例案例，这便是今年斩获出色古迹的远洋。
据中指研究院数据，远洋2019年在北京项目的发卖额列三甲之位。其余，在天津房地产市场领先企业排名中，同样名列前茅。
中指2019中国紧张城市房地产发卖额领先企业排名（北京）
中指2019中国紧张城市房地产发卖额领先企业排名（天津）
远洋北方区域，作为远洋集团出发之地，在多年深耕后，迎来了打破式增长。不止顺利完成了北方十城计策布局，同时，包括春秋系、万和系等多个具备远洋优质产品力的IP新品，现都成为了进驻城市中的明星楼盘，在当地市场纷纭确立了领先地位。
北京是远洋深耕最久的城市，远洋北京有19个处在不同阶段的在售项目，涵盖住宅、商业、办公等多种业态。在石景山、朝阳、大兴等区域均有较高市场霸占率。
入京26载，远洋持续发力布局中高端市场，个中“春秋系”作为远洋启幕千亿时期的首发高端产品系，一贯备受市场期待。从“春秋系”的开山之作——北京天著春秋肇端之日起，远洋即期待“春秋系”以“建筑•康健”的理念，打造低密别墅住区。
禧瑞春秋效果图
“春秋系”于择址上强调城市与资源的整合，常日选取在城市绝佳核心地段，兼顾自然资源与深厚文脉。具有前瞻性的择址策略，为后期项目在淡市之下创造佳绩，打下良好根本。
在产品力的营造上，“春秋系”看重自然与建筑的领悟。在尊重文化、地皮和自然的条件下，既传承古代营造法度模范、建筑肌理细节，又将前辈的建筑技能、材料技能进行当代审美和工艺改造，以匠心技艺打造中式礼制低密人居。
海晏春秋效果图
在园林建造标准上，采取远洋康健建筑体系，为居者供应环境、方案、身体、生理、社群5个维度的康健景不雅观功能设计，打造高端品质人居产品。
同时，“春秋系”也专注于业主生活品质的提升，依托多年来在大地产、大康健、大数据、泛金融等计策行业的拓展能力，延续“康健生活家”的品牌理念，以做事的提升打造康健场景，达到人与康健的领悟，营造美好生活体验。
五里春秋、禧瑞春秋、海晏春秋、天瑞宸章、禧瑞天著，均带着远洋更多的积淀和思考，均不断实现了产品更新迭代。使其形成独特的产品IP，与市场同类产品拉开差距，受到消费者的广泛追捧。
五里春秋是远洋再回京西之作，五里对望三山八处，自然环境精良；海晏春秋于南五环，坐拥240公顷俏丽湿地公园，首创了叠拼产品创新。
五里春秋效果图
禧瑞春秋则领悟创始禧瑞系与远洋春秋系两大顶级产品线的上风，于孙河末了一块临湖住宅地皮打造而成，兼具生态、繁华、景不雅观等三重上风，推出的合院产品，也实现了产品形制上的创新。
在今年北京严厉市场环境下，依然斩获喜人的古迹。个中，孙河双盘禧瑞春秋和天瑞宸章发卖古迹近百亿，五里春秋继天著春秋之后成为石景山市场最亮眼的限竞房明星楼盘，南部四盘古迹过80亿。禧瑞天著、万和斐丽、颐璟万和、海燕春秋口碑不俗，持续热销。
此外，远洋北方区域，以北京为中央对外辐射扩展，如今版图已涵盖北京、天津、石家庄、廊坊、秦皇岛、郑州、济南、张家口、西安及太原等十个城市。
在天津，远洋连续两年登上了“2018、2019天津房地产市场地位领先企业”TOP3的位置。
远洋深耕天津15年匠筑20余盘，不仅助力天津城市格局的每一次巨变，更以“康健生活家”理念为核心，促进从环内到环城、从滨海到武清到宝坻高铁新城的人居升级和康健生活办法升级。
未来城，作为天津环内“头号地产巨人”，以300万㎡磅礴之姿，集“城市商业会客厅、星级商务办公、立体城市公园、聪慧生态人居、三维轨道交通、一站式教诲配套”于一体的TUM全维度复合业态的城市化配套，肩负着改写天津北部城区发展进程的义务。
未来城方案效果图
远洋·简宫作为全新一代“远洋康健精智生活家4.0”豪宅项目，实现天津远洋康健人居标准超过式升级；天津远洋天著春秋于MSD匠制奢适墅居；远洋·鲲栖府则是津东临空区域的人居典范；远洋·万和四季是宝坻高铁新城的人气红盘；悦·光年更是补充北中国汽车IP主题的空缺，成为时尚青年梦想基地。
数据背后，天津远洋收成的是光彩，而超过30000个津城远洋业主家庭和更多远洋用户收成的是幸福家园和美好生活。
同时，企业看重家当升级，提早便在作为京津冀的“后花园” 秦皇岛，于罕有的2.8公里海岸线上，布局其北方区域首个文旅大盘——蔚蓝海岸。如今该项目的成功发卖和运营，已在文旅类大盘中，树立为代表性品牌。
秦皇岛蔚蓝海岸效果图
在远洋集团深耕城市群计策辅导下，远洋北方区域集26载康健建筑履历，以康健建筑的发达姿态，全力赋能城市发展，引领康健人居。其真正为客户办理痛点，赢得市场认同，换来高质量古迹和口碑。
在京城房企深陷过冬焦虑之时，远洋北方区域利用前瞻性的计策性选址上风，不断创新迭代的产品力，以及跨领域家当布局，辅以高效的运营和管理，使其早早喜提“探花”排位。
